和你一起終身學習，這裡是羅輯思維。
有一個詞，你肯定很熟悉了：飛輪效應。它講的是，我們不論是企業還是個人，你在做的事情和事情、業務和業務之間，要彼此咬合，相互促進，最後威力才能越來越大。
但是，這個飛輪，到底是怎麼轉起來的？它背後的原理是什麼呢？劉潤老師在他的最新課程《商業洞察力30講》中，給出了答案，非常精彩。
那今天的羅胖精選，我們就來聽聽劉潤老師的講解。
看透複雜世界，破解決策難題。歡迎收聽《劉潤·商業洞察力30講》。
變量，是節點；因果鏈，是線段。但是線段有頭就有尾，能量從頭傳到尾，就結束了。那麼如果，我們把結尾和開頭也用一條因果鏈連接起來，形成閉環呢？
這就構成了一個“迴路”（Loop）。迴路相對於線段，有著完全不同的特性，它會一圈圈不斷自我增強，一圈圈不斷自我調節。
這一講，我們就來學習增強迴路（Reinforcing Loop），這個系統中最強大的結構模塊。這也是系統動力學理論中最核心的部分，所以你不妨對照文稿，多聽幾遍。
一位朋友問我：潤總，你的寫作能力是怎麼訓練出來的？《5分鐘商學院》寫了2季600多節課，出版了18本書，怎麼做到的？
我說：其實，這都是因為“幸運”。
讀小學時，我和絕大多數同學一樣，很不喜歡寫作文。數學多好玩啊。作文，呵呵。
有一次，我在小學生報上碰巧讀到一篇作文，叫《我的十歲生日》，於是心血來潮也寫了一篇。寫都寫了，別浪費，我把這篇文章，交給了語文老師。
然後，我的語文老師做了一件讓我至今難忘的事：在課上朗讀了這篇文章，並表揚了我。
天啊！你知道我當時的感受嗎？像吃了5個雞腿、10個冰淇淋。我居然找到了一點寫作的樂趣。
因為有了樂趣，我開始經常寫，所以寫作能力逐漸提高。一條“寫作興趣-(+)→寫作能力”的因果鏈，出現了。
寫作能力提高，導致我的文章被更多認可，反過來又增強了寫作樂趣。從“寫作能力-(+)→寫作樂趣”的因果鏈，反過來也接上了，一個閉環正式形成。這就是“增強迴路”。
什麼是增強迴路？因增強果，果反過來又增強因，形成迴路，一圈一圈循環增強，就是“增強迴路”。
想像一下，你用麥克風對著揚聲器說話的場景。麥克風、揚聲器之間，形成了一條一圈圈增強的“迴路”。你溫柔的聲音，被循環放大，幾秒之內就成為尖銳的“嘯叫”，讓所有人捂上耳朵。這就是“增強迴路”的威力。
寫作樂趣，和寫作能力，一旦閉合構成“增強迴路”，就一發不可收拾了。
初中，我開始寫詩，送給美麗的實習老師；高中，給報社投稿，拿了人生中第一筆稿費；大學，寫散文集，開始印製成冊；工作後，開設博客，寫出傳遍網絡的爆文；再然後，開始寫書，一本、兩本、三本、四本；再再然後，連載專欄，《劉潤·5分鐘商學院》……
停。倒帶。把這一切不斷倒帶、倒帶，都會回到一個場景：一個陽光明媚的下午，一位笑意盈盈的語文老師，給全班朗讀作文。她一次不經意的朗讀，激活了一個孩子體內的“增強迴路”。
商業世界，也是一樣。創業公司CEO最重要的任務，就是找到自己的增強迴路，然後使出吃奶的勁，推動迴路，讓公司一圈一圈循環增強。
比如，騰訊的社交。用戶數量越多，對其他用戶就越有價值；越有價值，用戶數量就越多。一圈一圈循環增強。這就是“ 社交增強迴路 ”。
比如，阿里的電商。買家越多，賣家就願意來賣東西；賣家越多，買家就越願意來買東西。一圈一圈循環增強。這就是“ 電商增強迴路 ”。
比如，百度的搜索。收錄的網頁越多，來搜索的用戶就越多；來的用戶越多，廣告商就越多；廣告商越多，就有錢收錄更多的網頁。一圈一圈循環增強。這就是“ 搜索增強迴路 ”。
“增強迴路”這個結構模塊，原來這麼厲害。你可能已經迫不及待想要建立自己的增強迴路了，那麼，在識別和建立增強迴路前，有什麼需要注意的地方嗎？下面這三點，你想清楚了嗎？
第一，找到自己的飛輪
1994年，一位深度思考者，決定開始創業。他在紙上，寫下了創業必鬚麵對的一些變量：
客戶體驗；流量；供應商；低成本結構；更低的價格。
那麼，什麼帶來了客戶體驗？更低的價格。誰都想用更低的價格，買到更多更好的商品。什麼帶來了更低的價格？低成本結構。成本低，價格才可能低。什麼帶來了低成本結構？規模效應。向供應商進更多貨。怎樣才能向供應商進更多貨？巨大的流量，足夠的用戶。什麼帶來了巨大的流量？更好的客戶體驗。
有趣的事情發生了。從客戶體驗出發，經過因果鏈不斷增強，最後回到客戶體驗自己，一個閉環的“增強迴路”,出現在紙上：
這位深度思考者如獲至寶，真的開始推動這個“增強迴路”的旋轉，越來越快、越來越快，最後變成一隻高速飛輪。這位深度思考者，就是亞馬遜的創始人：傑夫·貝佐斯。
亞馬遜今天大獲成功。甚至有Facebook的高管出來做基金，都是大舉買入亞馬遜而非Facebook。為什麼？他說：因為亞馬遜的成功是模式驅動的，而Facebook是用戶行為驅動的。亞馬遜模式成功後會更成功，而用戶行為一直在變，Facebook永遠不安全。
小成功靠聰明才智，大成就靠增強迴路。找到自己的飛輪。
第二，確定第一推動力
今天推動增強迴路中任何一個變量，都是在加速飛輪。但是回到最開始呢？到底是先有雞，還是先有蛋？第一推動力是什麼？
一定是消費者獲益。
2003年，淘寶成立。淘寶的“ 電商增強迴路 ”，就是買家越多，賣家越多；賣家越多，買家越多。但是，最開始，是先推動買家，還是賣家呢？
淘寶決定，先推動買家。
於是他們推出了支付寶。1）買家把錢打給支付寶；2）賣家發貨；3）買家確認收貨；4）支付寶把錢打給賣家。
這個流程，把無上的權力交給了買家。只要不確認收貨，錢就是自己的。因為解除了擔心，買家飛速增長。
但是，這個制度完美嗎？當然不完美。買家也不全是“好人”啊，會不會有買家，明明收到貨，就說沒收到，騙取賣家商品呢？
肯定會有。但是，讓買家放心，比賣家放心更重要。後面的問題，後面解決。
從買家出發，然後是賣家，然後是買家，然後是賣家，如此循環，不斷增強。淘寶很快成長為最大的電商平台。淘寶選對了“第一推動力”。
第三，堅持不懈地推動
亞馬遜的“飛輪效應”這幾年非常有名，很多人在學，但為什麼至今沒有第二個亞馬遜？
因為“飛輪”推一天是沒用的。推一周、一個月、一年也是遠遠不夠的。亞馬遜自己推了25年。
這25年裡，亞馬遜曾和書商翻臉，自己簽約作者，就是為了給消費者“更低的價格”；它冒巨大風險推出“Prime會員”，也是為了“更低的價格”；亞馬遜公司自己非常摳門，還是為了“更低的價格”。
堅持不懈推動25年，亞馬遜的飛輪的轉速，才快到你只能驚嘆。
要點總結：
什麼是“增強迴路”？因增強果，果反過來又增強因，形成迴路，一圈一圈循環增強，這就是“增強迴路”。但是，你要特別注意一點，所謂“增強迴路”，說的僅僅是一個邏輯上相互強化的閉環，我舉的例子都是正向強化迴路，大白話就是越來越好；你可能還很熟悉一個詞“惡性循環”，那就是負向強化迴路，也就是越來越差，總之，“增強迴路”的判斷特徵就是“越來越……”。
建立增強迴路時，你要想清楚三點：
找到自己的飛輪；確定第一推動力；堅持不懈地推動。
幾千年來，人們給“增強迴路”導致的大起大落現象，起了無數的名字，宗教學家叫它“馬太效應”，經濟學家叫它“贏家通吃”，金融專家叫它“複利效應”，互聯網公司叫它“指數型增長”。但是這些如煙花一樣絢爛的現象背後，都是同一個基礎結構模塊：增強迴路。
課後思考
今天，我留給你的思考題是：有人說，自己今天的成就，是來自某位貴人不經意間的一句鼓勵。你覺得可能嗎？為什麼？歡迎你在留言區和我互動。
內容聽完了，我是羅胖。
劉潤老師是咱們得到App用戶非常喜愛的一位老師。他的《5分鐘商學院》課程，已經有超過30萬人在學習。這次，他全新開設這門《商業洞察力30講》課程，希望帶你更進一步的訓練，訓練你認識複雜問題，洞察本質，最快找出解決方案的能力。
現在訪問得到App首頁就可以看到這門課程的入口。推薦你加入學習。
羅胖精選，明天見。
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有一個詞，你肯定很熟悉了：飛輪效應。它講的是，我們不論是企業還是個人，你在做的事情和事情、業務和業務之間，要彼此咬合，相互促進，最後威力才能越來越大。
但是，這個飛輪，到底是怎麼轉起來的？它背後的原理是什麼呢？劉潤老師在他的最新課程《商業洞察力30講》中，給出了答案，非常精彩。
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寫作能力提高，導致我的文章被更多認可，反過來又增強了寫作樂趣。從“寫作能力-(+)→寫作樂趣”的因果鏈，反過來也接上了，一個閉環正式形成。這就是“增強迴路”。
什麼是增強迴路？因增強果，果反過來又增強因，形成迴路，一圈一圈循環增強，就是“增強迴路”。
想像一下，你用麥克風對著揚聲器說話的場景。麥克風、揚聲器之間，形成了一條一圈圈增強的“迴路”。你溫柔的聲音，被循環放大，幾秒之內就成為尖銳的“嘯叫”，讓所有人捂上耳朵。這就是“增強迴路”的威力。
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比如，騰訊的社交。用戶數量越多，對其他用戶就越有價值；越有價值，用戶數量就越多。一圈一圈循環增強。這就是“ 社交增強迴路 ”。
比如，阿里的電商。買家越多，賣家就願意來賣東西；賣家越多，買家就越願意來買東西。一圈一圈循環增強。這就是“ 電商增強迴路 ”。
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那麼，什麼帶來了客戶體驗？更低的價格。誰都想用更低的價格，買到更多更好的商品。什麼帶來了更低的價格？低成本結構。成本低，價格才可能低。什麼帶來了低成本結構？規模效應。向供應商進更多貨。怎樣才能向供應商進更多貨？巨大的流量，足夠的用戶。什麼帶來了巨大的流量？更好的客戶體驗。
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